Les annonceurs sur Facebook ont accès à plus de 1 300 options de ciblage, 15 types de campagnes, et plus 1.59 millions utilisateurs. Avec de telles statistiques, ce n’est pas étonnant que la plate-forme publicitaire de Facebook soit utilisée par les entreprises de toutes tailles, des pme aux grandes entreprises du CAC 40.
Si l’énorme variété d’options publicitaires que propose Facebook peut être le rêve de toute entrepreneur, cela peut aussi vous rendre le paramétrage plus compliqué. Que choisir ? Si vous vous sentez dépassé, consultez les 5 types d’annonces Facebook suivantes afin de voir comment vous pouvez les appliquer pour faire de la pub à votre entreprise.
1. Annonce pour attirer des lead (ou leadmagnet)
Une campagne de leadmagnet (ou aimant à prospect) va permettre la collecte d’adresses e-mail et la construction de listes de courriel. Offrir la possibilité à vos prospects de s’inscrire à une liste d’e-mail est très important, car cela vous offrira une voie royale pour communiquer avec eux par la suite.
Un bloc d’annonces leadmagnet va donc inciter à l’action, c’est à dire qu’il va donner envie à l’utilisateur de remplir manuellement ses infos personnelles (nom, prénom et surtout email) en échanges d’un « cadeau bonus ». Ce cadeau peut-être de différentes natures (ebook, vidéo, checklist etc…).
Ainsi, si vous cherchez à développer votre liste d’email, ce type d’annonces de génération de prospects est une excellente option.
2. Annonces de produits dynamiques
L’annonces de produits dynamiques est apparu récemment sur la plate-forme et il s’agit d’une nouveauté importante. Cette unité d’annonce connecte le catalogue des produits de votre magasin avec votre compte Facebook.
Quand quelqu’un visite votre site et se rends ensuite sur son fil d’actu Facebook, ils verront une annonce présente les mêmes produits avec lesquels ils travaillent à la recherche sur votre site. On appelle cela le « remarketing ». Ce type de ciblage est très personnalisé et par conséquent assez efficace. Pour créer une annonce de produit dynamique, utilisez le catalogue de produits objectif publicitaire de vente.
3. Recherche du panier abandonné
Selon cette étude [1], 68,63% des internautes abandonnent leur panier d’achats, soit 7 personnes sur 10.. C’est pas rien !
Comment reprendre contact avec ces prospects et les convaincre de compléter leur achat? Avec un peu de chances, vous pouvez les recontacter par mail, mais ce n’est pas le meilleur ciblage possible et cela demandera une vérification à la mano… Bref, la têche est assez ardue.
Heureusement pour vous, il existe une option de « reciblage sur Facebook » Ce type d’annonce offrira une incitation à la personne qui aura un panier délaissée. Il est possible de paramétrer ce type de campagne en proposant un rabais à l’internaute ou en offrant la livraison par exemple.
4. Annonce publicitaire de remerciement
De nombreux chefs d’entreprise ont pris la mauvaise habitude de mettre tous leurs efforts de marketing afin de convertir les clients et de s’arrêter là ! Dommage… Un client qui a consommé une fois est bien plus facile à convaincre qu’un nouveau client (si celui-ci est satisfait par vos services bien sur). Gardez en tête l’indice suivant, il est 6-7 fois plus cher d’acquérir un nouveau client que de relance un habitué.
Voilà pourquoi je vous recommande d’utiliser ce type d’annonce Deux jours après l’achat, les nouveaux clients voient une annonce avec une vidéo de 30 secondes pour les remercier de leur achat. Ça n’a l’air de rien, mais ce type d’action marketing très ciblée renforcera la fidélité de la marque et augmenter la satisfaction des clients, ce qui aura pour effet d’améliorer le taux de conversion.
5. Annonce produit sur des clients potentiels
Comme je l’ai dit précédemment, les propriétaires d’entreprises n’investissent pas assez dans le marketing pour satisfaire leurs clients existants. C’est assez incroyable compte tenu de la probabilité de générer une vente d’un nouveau client se situe entre 5à 20%, alors que la probabilité de réaliser une vente avec un client existant oscille entre 60 et 70%.
Compte tenu des données sur les clients réguliers, il va de soit que lorsque vous lancez un nouveau produit la première annonce que vous exécutez devra être une nouvelle annonce de produit publicitaire existant ciblant vos clients en base.Tout le monde veut se sentir apprécié et important
[1] https://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate